پیشنهاد وسوسه برانگیز ، می تونه کمک کنه تا خوب بفروشی! مردم ببیشتر از اینکه برای نیازهاشون خرید کنن، به خاطر خواسته هاشون خرید می کنن. باید یه پیشنهادی ارائه بدین که مردم دلشون بخواد تا بخرن . باید از خریدشون لذت ببرن. باید حس کنن خرید کردن نه اینکه بهشون فروخته شده!
پیشنهاد وسوسه برانگیز
پیشنهادبرای جذب بیشتر:
پیشنهاد جذاب ، قوی ترین ابزار جذب مشتری هست. این پیشنهاد وسوسه برانگیز باید نشون بده که چرا خدمات شما بهترین انتخاب برای مشتریه! برای اینکه بتونی یه پیشنهاد خوب ارائه بدی ، به نکات زیر دقت کن
روش ایجاد یک پیشنهاد وسوسه برانگیز فروش :
اولین قدم برای ارائه ی یک پیشنهاد خوب ، آمادگی ذهنی هست. به طور خاص روی مشتری تمرکز کنی و مراحل زیر را درنظر بگیری:
- پرسونای مخاطب و نیازهاش رو در نظر بگیر تا دقیقا بدونی چطور می تونی کمکش کنی.
- دو فاکتور مهم را درباره هر مشتری در نظر بگیر: نقاط ضعف و نیازها
- خدمات شما چطور نیازهای مشتری را برطرف می کند
- خدمات شما چه تمایزی با سایرین داره؟ چطور نیاز مشتری ها را برطرف کرده ؟ چقدر مشتری ها از خدمات شما راضی بودن؟
- مقایسه هزینه و سود ایجاد کنید. در مقابل هزینه ای که مشتری انجام می ده چقدر سود می بره ؟
- یه برنامه ی فروش درست کنید. به طور واضح بگید هر مرحله از فروش چیه! این مراحل و فرآیند ها چه سودی داره!
- پیشنهادتون در نهایت خلاصه بودن ، باشه! مردم حوصله ندارن متن طولانی بخونن، اکتشاف کنن و…
- از متن های طولانی استفاده نکنین . هر جا مجبور شدین این کار رو بکنید ، از تصاویر برای جلوگیری از یکنواختی استفاده کنید.
- چند پیشنهاد برای مشتری داشته باشید تا نیاز نباشه به جای دیگه مراجعه کنه. اما پیشنهاد اصلی واضح و ساده و کاربردی باشه.
- پیشنهادات خودتون رو به صورت عینی به دوستان ارائه بدید. با این کار بازخورد بگیرید. بر اساس بازخورد پیشنهاد اصلی رو به مشتری بدید.
بعضی از کمپین ها به خوبی برنامه ریزی می شوند. به خوبی طراحی می شوند. ولی خیلی راحت ازبین می روند!!! چون پیشنهاد ارائه شده به مشتری ضعیف است.
برای نوشتن هر پروپوزالی ، مشتری را در نظر بگیرید.برای دل خودتان ، برای تحسین شرکا ، برای نشان دادن ابهت کارتان پروپوزال ننویسیدیادتان باشه ، در طی مراحل مختلف اجرا و ارائه پیشنهاد وسوسه برانگیز فروش ، مطالب یرو یاد می گیرید که به کسب نتیجه کمک می کنه.
فقط پیشنهاد وسوسه برانگیز فروش می تونه موثرباشه
بالاتر گفتم مراحل فروش و ارائه باید واضح ، مشخص و ساده باشه. باید مشتر بدونه در هر مرحله چی بدست میاره.. پروپوزال پیشنهادی باید بر اساس درد و رنجی که باعث شده مشتری به سمت شما بیاید نوشته شده باشد. اما درد رو همه می دونن! درمانش رو ارائه بده.. نشون بده در کنار مشکلاتی که برطرف می کنه ، چه نیازی رو برطرف می کنه. چطور بهره وری رو افزایش می ده. چطور در هزینه ها صرفه جویی می کنه.
مشتری باید بتونه راحت و سریع پیشنهاد وسوسه برانگیز شما رو بخونه . روی اون اثر بگذاره . مشتری اونو درک کنه و بفهمه. راه حل شما بتونه خیالش رو راحت کنه و…
بلافاصله پس از دریافت نیاز مشتری ، به اون پاسخ بدید. مشتری بدونه در اولویت قرار داره . بدونه مهمه.بدونه روی رفع نیاز اونها تمرکز دارید. توافق نامه ای ایجاد کنید که حس رضایت ، اطمینان ، تمایز برای مشتری ایجاد کنه..
سخن آخر
پیشنهاد ویژه ی شما در عین سادگی باید دارای جزئیات لازم باشه. اطلاعات کافی ارائه بده. ضمانت لازم رو ایجاد کنه.اینطوری تصمیم گیری راحت تر میشه. پیشنهادات فروش خودتون رو اونقدر طولانی ارائه ندید که مشتری از خوندن ادامه ی اون منصرف بشه.
اینطوری می تونید یه پیشنهاد وسوسه برانگیز فروش ارائه بدید. فروش خودتون رو بیشتر کنید. دامنه ی مشتریان خودتون رو افزایش بدید.پیشنهاد وسوسه برانگیز فروش حلقه ی اصلی فروش شما رو تکمیل می کنه.
