بازاریابی فومو ، نوعی از بازاریابی مدرنه. در این نوع بازاریابی مشتری رو ترغیب به خرید می کنی.
باید مشتری متوجه بشه که، از موقعیت استفاده کنه. مگرنه موقعیت رو از دست می ده.
فومو (fomo) مخفف این عبارته! fear of missing out.
فومو مارکتینگ :
قراره یه ترس ایجاد بشه. ترس از اینکه بقیه دارن استفاده می کنن و تو جاموندی! این ترس باعث همراهی میشه!
معمولا آدم ها دوست دارن با فرصت زیاد فکر کنن. تصمیم بگیرن. تازه بیشتر اوقات در این تصمیم گیری مردد می شن.
جدال منطق و احساس ، پروسه ی خرید و تصمیم گیری رو طولانی می کنه.
با فومو مارکتینگ این پروسه را سریع و اثر بخش می کنیم. در این حالت مشتری یا نمی خره! ( تشخیص می ده ارزش نداره)
یا خرید می کنه. چون می ترسه از دست موقعیت رو از دست بده. این هنر ماست که تعداد کسانی که خرید می کنن را افزایش دهیم.
اصل اساسی در بازاریابی فومو:
در بازاریابی فومو باید یک کمپین وایرال شده ایجاد بشه. تا مشتری درهمه جا این پیشنهاد خرید رو ببینه. اینجوری می ترسه که این موقعیت رو از دسنت بده.
چون تعداد افرادی که این پیشنهاد رو می بینن زیاده. یادمون باشه، در این روش ، صداقت مهمه! سعی نکنیم از این ترس درجهت فریب مشتری استفاده کنیم.
برای اجرای بهتر این روش بازاریابی، به نکات زیر توجه کنیم
اصول فومو:
- محدودیت زمانی
برای بازرایابی فومو ، باید بازه ی زمانی غیر قابل تمدید در نظر گرفت. در این زمان کوتاه، تخفیف مناسب و کالا یا خدمات مناسب ارائه بشه.اینجوری هم کسی که خرید کرده حس رضایت داره، هم کسی که نخریده تشویق به خرید می شه.
- نقل قول
نقل قول از سلبریتی ها و اینفلوئنسرها در این روش خیلی تاثیر گذاره! پس میشه از شبکه های اجتماعی برای اثربخشی بیشتر استفاده کرد.
- تاییدیه
ارائه ی مدرک برا تایید گفته ها خیلی مهمه. حس رضایت مشتری قبلی . حس رضایت همکاران مشارکت کننده در پروژه و… به عنوان مثال میشه گفت رستوران یا مغازه ای که شلوغه، پس خوبه!
- پیشنهادات ویژه
بهتره این تشویق به خرید، همراه پیشنهادات ویژه مانند قیمت، خدمات، شخصی سازی، ایجادتمایز و… باشه.
- پکیج خدمات
در فومو مارکتینگ با توجه به زمان کمتر، تصمیم گیری سخت تره! پس این کار رو با دادن پکیج راحت تر کنیم. پکیج یه بسته از خدمات مختلف، با قیمت مناسب تره!
- پیام باهوشانه
بازاریابی فومو، علاوه بر خدمات مناسب، نیاز به پیام مشخص داره! پیامی که نشون بده چقدرمهمه الان تصمیم بگیری! تصمیم نگیری دیر میشه! یه سری از چیزها رو از دست می دی!
- محتوای متفاوت
برای شبکه های و کانال های مختلف محتوای متفاوت ایجاد کنیم. اگه یه پیام، درهمه ی کانالها مشترک باشه، یعنی سطح توجه رو پایین میاری!!! باید تولید محتوا در هرشبکه یونیک باشه. به مخاطب این پیام رو بدیم که تو این کانال نیستی، پس بدو بیا! اینجا یه چیز دیگه دریافت می کنی!
- lead generation
لید جنریشن، فرآیند جذب کسانی هست که مایل هستن از خدمات ما استفاده کنن. پس استراتژی باید در جهت تبدیل این افراد به مشتری، پیش بره!) “لید مگنت” لیدها افرادی هستن که به خدمات ما علاقمند هستن. پس جذب آگهی ما شدن! لید بد و یا فیک بی معنیه( مگر اینکه آگهی شما فریبنده باشه)! هنرماست که ببینیم کدوم خدمت ما به درد این مشتری می خوره.حالا ترغیب به خرید یا یک فعالیت در این جهت!!! CTA
- استفاده از UGC ( USER GENERATED CONTENT)
در بازاریابی فومو ، محتوای تولیدی توسط مخاطبان بسیار تاثیر گذاره! مثل فیلمبرداری با GO PRO!!!!!!
