استراتژی کسب و کار

نوشته محمد گنجی یکشنبه - ۲۸ مرداد ۱۳۹۷

استراتژی کسب و کار ، مدل کسب و کار ، استراتژی تولید ، استراتژی فروش و…زیاد شنیده می شوند . اما اصولا استراتژی کسب و کار چیه؟ باید چه جوری باشه؟
استراتژی کسب و کار
هر کسب و کار به یک استراتژی نیاز داره. یک هدف گذاری بلند مدت! این هدف گذاری برای رسیدن به حداکثر سود خواهد بود. یک استراتژی در صورتی موفق خواهد بود که بتواند سه فاکتور را ایجاد کند: موقعیت رقابتی، رشد کسب و کار و حاشیه ی سود مناسب.

چه طور یک استراتژی کسب و کار مناسب انتخاب کنیم؟

برای اینکه بتوانیم استراتژی مناسبی انتخاب کنیم باید چند گام اساسی برداریم:

بدونیم کجای کار هستیم.

باید اطلاعات دقیقی از نقاط قوت و ضعف خودمون داشته باشیم . یعنی شرایط داخلی را درست بررسی کنیم. فرصت ها و تهدید های موجود را تحلیل کنیم .یعنی شرایط خارجی چیه؟

بدونیم کجا می خوایم برسیم.

باید اهداف مشخص و مکتوب داشته باشیم. اهداف بلند مدت ما چیه؟ اهداف میان مدت چی هست ؟ اهداف کوتاه مدت چی؟ بهتره ، اهداف ، ارزش ها و… به عنوان کتابچه ی راهنما ، یا کتابچه برند ، مشخص بشه. هدف ما از کسب و کار چیه ؟ قرار در ۱۰ سال آینده به کجا برسیم؟ چه ارزشی ایجاد می کنیم؟ برای چه کسانی ؟

بدونیم برای رسیدن به اهداف، ماموریت ما چیه.

ماموریت، رسیدن به هدف خواهد بود. ماموریت ها، پروژه های کوچک،  برای رسیدن به اهداف کوتاه مدت خواهد بود. در این مرحله تعیین می کنیم .چه طور باید به اهداف برسیم؟

اهداف استراتژیک ما چیه؟

باید اولویت ها را مشخص کنیم. اهداف استرتژیک باید ویژه و خاص باشند. باید به راحتی قابل سنجش باشند . باید قابل دسترس باشند. باید زمان بندی شده باشند و …

برنامه ی ما برای رسیدن به این اهداف چیه؟

باید برنامه های استراتژیک را به اهداف کوتاه مدت تبدیل کنیم. روی نتایج قابل سنجش تمرکز کنیم. نوع عملکرد  و مدت زمان اجرا ، به درستی تعیین بشه. امکانات و کانال های موجود تبلیغاتی بررسی بشه.

بر روی عملکرد ، مدیریت استراتژیک داشته باشیم.

اهداف به طور دقیق و مستمر بررسی و ارزیابی بشه. کنترل کنیم که ، در راستای هدف باقی بمونیم. جمع آوری اطلاعات و تهیه ی بانک اطلاعاتی به روز ، خیلی مهمه! اولویت بندی مداوم و تهیه ی چک لیست عملیاتی داشته باشیم.

بهترین استراتژی کسب و کار:

برای انتخاب بهترین استراتژی باید به اصول زیر توجه کنیم. تمایز در کسب و کار، کیفیت ، مشتری مداری ، خلاقیت ، قیمت پایین ، گسترده گی محصولات و خدمات، مالکیت ، اولین بودن ، رهبری بازار ، جدید بودن ، تخصصی بودن و…. درکنار این اصول ، رهبری هزینه را به درستی انجام بدیم. از همه مهم تر ، تمرکز روی استراتژی و هدف داشته باشیم. به مدل کسب و کار اهمیت بدهیم. چون مدل کسب و کار ، قلب کسب و کار است. مدل کسب و کار چگونگی اجرای استراتژی را مشخص می کنه!

اجزای مهم استراتژی کسب و کار:

استراتژی های مهم و اساسی عبارتند از: استراتژی سرمایه گذاری ، استراتژی زیر ساخت ، استراتژی برند، استراتژی ارزش مشتری  ، استراتژی حفظ مشتری ، استراتژی دارایی ها ، استراتژی توانمدیها ، استراتژی توسعه ، استراتژی تبلیغات ، استراتژی بازاریابی و…

بازدید: ۵۳