بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ بهترین روش بازاریابی ,در بازاریابی نوین است . محتوای خوب می تونه تضمین کننده ی موفقیت در بازاریابی باشه.اگه خودمون رو جای یه مشتری قرار بدیم ، می بینیم که وقتی به طور غیر مستقیم ،یا با یک محتوا ، یا متن ، یا فیلم درگیر می شیم ، راحت تر خرید می کنیم.
بازاریابی محتوا
این بازاریابی یکی از انواع بازاریابی هست که در بلند مدت و کوتاه مدت برای هر کسب و کاری ارزش ساز میشه. بازاریاب های زیادی از این بازاریابی استفاده میکنن چون یک استراتژی بلند مدت داره که هدف اون داشتن یک رابطه قوی با مخاطب هست و تلاش میکنه محتوای با کیفیت رو به مخاطب بده . شرکت های بزرگ مثل مایکروسافت و سیسکو و حتی کسب کار های کوچک و فروشگاه ها برای توسعه کار خود از این بازاریابی استفاده میکنن پس منحصر به کسب و کار خاصی نیست و همه میتونن از اون استفاده کنن.
بازاریابی محتوا یا Content Marketing به مجموعه ای از استراتژی ها و تکنیک های بازاریابی گفته میشود که در آن، محتوای ارزشمند و مفید به عنوان ابزاری برای جذب مخاطبان و افزایش تعامل با آنان استفاده میشود.
در واقع، در بازاریابی محتوا، محتوایی با ارزش و کیفیت برای جذب و ترغیب مخاطبین به خرید و یا انجام عملیات دلخواه تولید میشود. این محتوا میتواند متن، عکس، ویدئو، پادکست، ایمیل و… باشد و به صورت رایگان و یا پرداختی در دسترس مخاطبان قرار میگیرد.
استفاده از بازاریابی محتوا به دلیل اینکه امروزه اکثر افراد به دنبال جستجوی اطلاعات و راهکارهای مشکلات خود در اینترنت هستند، به عنوان یکی از روشهای موثر تبلیغاتی در دنیای دیجیتال شناخته میشود. در این روش، به جای تبلیغات مستقیم، ابتدا محتوای مفید و ارزشمندی برای مخاطبان ارائه شده و سپس در مراحل بعدی به تبلیغات مستقیم پرداخته میشود.
رویکرد بازاریابی محتوا
رویکرد این بازاریابی استراتژیک هست و هدف اون تولید محتوای ارزشمند هست ، محتوایی که مخاطب رو جذب کنه، اون رو نگه داره و به سمت سود دهی حرکت کنه . در واقع این بازاریابی محتوا کاری میکنه که در مخاطب احساسی به وجود بیاره که به برندی خاص تعهد و وفاداری نشون بده . در حال حاضر اینترنت و رسانه بستر اصلی این بازاریابی هست ولی کسب وکارهای دیگری هستن که به صورت سنتی این بازاریابی رو انجام میدن، یعنی این بازاریابی فقط در حوضه دیجیتال فعالیت نمیکنه.
بازاریابی محتوا یعنی به اشتراک گذاشتن دانش، مشاوره، سرگرمی به صورت مقالات، وبلاگ، فیلم، پادکست، ایمیل، اینفوگرافی، کاریکاتور،مسابقه، ارزیابی ، برنامه ها و… .
رویکرد بازاریابی محتوا یک روش استراتژیک در بازاریابی دیجیتال است که برای جذب و نگهداری مخاطبان از محتوای قابل اطمینان، ارزشمند و متنوع استفاده میکند.
برای اجرای رویکرد بازاریابی محتوا، ابتدا باید مخاطبین مورد نظر و هدف خود را تعیین کنید. سپس با توجه به نیازهای و مسائل آنان، محتوای مناسبی را تولید و در قالب مطالب متنی، ویدئوها، تصاویر، پادکستها و… منتشر کنید. هدف اصلی در این رویکرد، ایجاد ارتباط بین مخاطب و برند است.
برای اجرای موفق رویکرد بازاریابی محتوا، باید به موارد زیر توجه داشت:
- شناسایی مخاطبین هدف و درک نیازهای آنان
- تولید محتوای ارزشمند و متنوع با توجه به نیازهای مخاطبان
- انتشار محتوا در کانالهای مناسب برای دسترسی به مخاطبان
- ارائه محتوای جذاب و خلاق با استفاده از روشهای متنوع مانند قصهگویی، نمایشگاههای تصاویر، مسابقات و جوایز
- ایجاد ارتباط بین مخاطبان و برند به وسیله ارائه محتوای ارزشمند و تعامل با آنان.
در نهایت، بازاریابی محتوا یک رویکرد بلندمدت است که به کمک آن میتوانید به شناخت بهتر برند و ایجاد اعتماد بین مخاطبان و برند دست یابید.
چند نمونه از بازاریابی محتوا:
- کتاب یا دفترچه ای که توضیحاتی درباره یک محصول میده
- مصاحبه ای که توضیحاتی درباره یک کتاب انجام میده و اون رو نقد میکنه
- فیلم ویدئویی از یکی از جلسات آموزشی چند جلسه ای که با قیمت مناسب فروخته میشه
- پادکست هایی که یک مشاور خانواده آماده میکنه تا افراد بیشتر اون رو به عنوان یک متخصص بشناسن و با حیطه ی فعالیت او آشنا بشن
تاریخچه بازاریابی محتوا قدمتی ۳۰۰ ساله داره ، سال ۱۸۹۵ که جان دیر در زمینه تولید ماشین آلات کشاورزی کار میکرد ، یک مجله سبک زندگی برای کشاورزها تهیه کرد و انتشار داد. او بازار هدف خودش رو شناخته بود و اهمیت بازاریابی محتوا رو فهمیده بود . با این کار افراد بیشتری با کسب و کار او آشنا شدن و حتی از او خرید کردن .
اصول بازاریابی محتوا :
نقاط حساس مشتری که نقاط درد گفته میشه شناسایی بشن.
این نقاط با سوال ها و جمله هایی تحریک بشن.
کسب و کار به عنوان یک قهرمان برای رفع نقاط درد وارد میشه.
تفاوت بازاریابی محتوا و سنتی چیه؟
در بازاریابی سنتی به مخاطب و خواسته های او اهمیتی نمیدادن و سعی میکردن با تبلیغات پی در پی به صورت تهاجمی مشتری رو برای خرید محصول مجبور کنن. به مرور که تعداد کسب و کار ها زیاد شد ، افراد تصمیم گرفتن با دادن اطلاعاتی درباره نوع کسب و کار خودشون ومحصولات به مشتری حق انتخاب بدن. ویژگی های منحصر بفرد و کیفیت محصولات رو نشون بدن.
در صورتی که در بازاریابی سنتی فقط صاحبان کار میگفتن ما هستیم و این محصول خاص رو د اریم و از موجودیت خودشون میگفتن.در بازاریابی محتوا مثل بازاریابی سنتی پول و زمان اتلاف نمیشه وبا دادن اطلاعات به مخاطب سعی میکنن با علاقمندی اون رو به خرید تشویق کنن تا جذب برند بشه.
تفاوت اصلی بین بازاریابی محتوا و بازاریابی سنتی در روش و رویکرد استفاده شده برای جذب و تعامل با مخاطبان است. در بازاریابی سنتی، تبلیغات و تبلیغات درون محتوا به عنوان روشهای اصلی برای جذب مخاطبان استفاده میشود. در این روش، تبلیغات به صورت تلویزیونی، رادیویی، مجلات، روزنامهها و یا با استفاده از پوسترها و بنرها در فضاهای عمومی قرار میگیرند.
در مقابل، بازاریابی محتوا با استفاده از محتوای قابل اطمینان و ارزشمند، به جای تبلیغات، سعی در جذب و تعامل با مخاطبان دارد. در این رویکرد، محتوا در قالب مطالب متنی، ویدئوها، تصاویر، پادکستها و… منتشر میشود و برای جذب و تعامل با مخاطبان، روشهای خلاق و متنوعی مانند قصهگویی، نمایشگاههای تصاویر، مسابقات و جوایز استفاده میشود.
از دیگر تفاوتهای بازاریابی محتوا با بازاریابی سنتی، میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- بازاریابی محتوا بر اساس محتوا و محتوای ارزشمند، در حالی که بازاریابی سنتی بر اساس تبلیغات و پیامهای تبلیغاتی است.
- بازاریابی محتوا معمولاً در کانالهای دیجیتالی مانند وبسایت، شبکههای اجتماعی و یا پادکستها انجام میشود، در حالی که بازاریابی سنتی معمولاً در رسانههای سنتی مانند تلویزیون، رادیو و مجلات انجام میشود.
- بازاریابی محتوا برای جذب و تعامل با مخاطب
کارکرد بازاریابی محتوا
کارکرد بازاریابی محتوا جذب مخاطب هست ، در حال حاضر متوجه شدن که هر خرید ۴مرحله داره: اطلاع،پژوهش، توجه ،خرید
دو مرحله اول یعنی کلیه فعالیت هایی که باعث میشن افراد درباره یک برند شناخت پیدا کنن ، دو مرحله بعدب یعنی حفظ و مراقبت از مشتری ها که نقطه قوت بازاریابی محتوا محسوب میشه .
بازاریابی محتوا پایه ی کمپین های بازاریابی هست . یعنی تا محتوای ارزشمندی وجود نداشته باشه نمیشه افراد رو به برند و محصولات علاقمند کرد تا منجر به خرید بشه .
کارکرد اصلی بازاریابی محتوا، جذب و تعامل با مخاطبان است. با استفاده از محتواهای ارزشمند و قابل اعتماد، هدف این رویکرد جذب و توجه مخاطبان به برند، محصول یا خدمات شما است. با داشتن محتوای با کیفیت و مفید، شما میتوانید اعتماد مخاطبان را به خود جلب کنید و از طریق ارائه اطلاعات مفید، آنها را آموزش دهید و نیازهای آنها را برطرف کنید.
در کنار جذب مخاطبان، بازاریابی محتوا به شما کمک میکند تا بازاریابی هزینهی کمتری را انجام دهید. در مقایسه با بازاریابی سنتی، بازاریابی محتوا هزینهی کمتری دارد و به دلیل تمرکز بر روی محتوا و ارائه محتواهای با ارزش، به راحتی در نتیجه گیری خریداران تأثیرگذار است.
همچنین بازاریابی محتوا، به شما امکان میدهد تا با مخاطبان در ارتباط باشید و با آنها در ارتباط باشید. این ارتباط مستقیم با مخاطبان، به شما امکان میدهد تا به دقت نیازها و مشکلات آنها را بشناسید و برنامههای بازاریابی خود را براساس این نیازها و مشکلات بهبود ببخشید.
در کل، بازاریابی محتوا به شما کمک میکند تا بازاریابی کارآمدتری داشته باشید، اعتماد مخاطبان را به خود جلب کنید و با آنها در ارتباط باشید.
مهم ترین تاثیر بازاریابی محتوا بر موفقیت کسب و کار
بازاریابی محتوا اثرات متعددی بر کسب و کار دارد که میتوان به برخی از مهمترین آنها اشاره کرد:
- افزایش نرخ تبدیل: با استفاده از بازاریابی محتوا، شما میتوانید محتوای مرتبط و جذابی برای مخاطبان خود ارائه دهید و آنها را به خرید محصولات یا استفاده از خدمات شما ترغیب کنید.
- ارتقاء شناسایی برند: با تولید و انتشار محتوای ارزشمند، شما میتوانید شناخت برند خود را در بین مخاطبان افزایش دهید و به دنبال جذب مشتریان جدید باشید.
- بهبود رتبهبندی سایت: با ایجاد محتوای بهروز و جذاب، میتوانید رتبه سایت خود در موتورهای جستجو را بهبود بخشید و بازدیدکنندگان بیشتری به سایت خود جذب کنید.
- تقویت ارتباط با مخاطبان: بازاریابی محتوا میتواند در بهبود ارتباط با مخاطبان شما نقش مهمی ایفا کند. شما میتوانید از طریق ارائه محتوای جذاب و ارزشمند، روابط خود را با مخاطبان تقویت کنید و با آنها در ارتباط باشید.
- افزایش اعتبار و قابلیت اطمینان: با ارائه محتوای مفید و بهروز، شما میتوانید اعتبار و قابلیت اطمینان بیشتری در میان مخاطبان خود ایجاد کنید و به دنبال جذب مشتریان جدید باشید.
- کاهش هزینه تبلیغات: با استفاده از بازاریابی محتوا، میتوانید هزینه تبلیغات خود را کاهش دهید و به دنبال جذب مشتریان با هزینه کمتری باشید
شکل گیری شخصیت یک برند:
با دادن اطلاعات و تهیه ی محتوای سودمند در ذهن مخاطب از برند ما تصویری شکل میگیره که به مرور شخصیت برند ما در ذهن فرد میشه.
شروع یک بازاریابی محتوا ی خوب و تاثیر گذار :
اول باید استراتژی محتوا رو بفهمیم ، یعنی نقشه و اصول خاصی کهدر اون قدم به قدم تمام مراحل و اهداف خودمون رو از تولید محتوا نوشتیم و بر اساس، توان مالی، زمان، نیروی انسانی برنامه ریزی و مدیریت میکنیم .
بعد باید مراحل تعیین استراتژی محتوا رو انجام بدیم.
برای شروع یک بازاریابی محتوای خوب، شما میتوانید این مراحل را دنبال کنید:
- تعیین هدف: ابتدا باید هدف خود را برای بازاریابی محتوا مشخص کنید، برای مثال افزایش فروش، افزایش شناسایی برند، جذب مشتری جدید و غیره.
- تعیین مخاطب: باید مخاطبان خود را شناسایی کرده و نیازها و مشکلات آنها را بررسی کنید تا بتوانید محتوای مناسب و جذابی را برای آنها ارائه دهید.
- برنامهریزی: پس از شناسایی هدف و مخاطب، باید برنامهریزی جامعی برای بازاریابی محتوا داشته باشید که شامل موضوعات، قالب، فراخوانهای عمل، تاریخ انتشار و غیره باشد.
- تولید محتوا: پس از برنامهریزی، باید محتوای خود را تولید کنید. محتوا شامل مقالات، ویدیوها، تصاویر، ایمیلها و غیره میتواند باشد. باید به یاد داشته باشید که محتوا باید ارزشمند و جذاب برای مخاطبان باشد.
- انتشار و ارسال: بعد از تولید محتوا، باید آن را در کانالهای مناسبی مانند وب سایت، شبکههای اجتماعی، پستهای وبلاگ، ایمیل و غیره منتشر کنید و آنها را به مخاطبان خود ارسال کنید.
- ارزیابی و بهبود: باید برنامه بازاریابی محتوا خود را به طور دورهای ارزیابی کنید و نتایج آن را بررسی
سیستم مدیریت محتوا
در قدم بعدی باید یک سیستم مدیریت محتوا بسازیم.سیستمی که بتوانیم محتوای تولید شده و بارگذاری شده رو مدیریت کنیم . مدیریت محتوا عبارتند از :ایجاد محتوا، انتشار محتوا، تجزیه و تحلیل اون. سیستم مدیریت محتوا به ما کمک میکنه تا برنامه ریزی، انتشار و بازخورد تولید محتوا رو مدیریت کنیم و در جهت اهداف خودمون به پیش ببریم.
سیستم وردپرس یکی از سیستم های مدیریت محتوا در حال حاضر هست .
تولید محتوای حرفه ای
تولید محتوای حرفه ای کار سخت و پیچیده ای هست که به ظرافت های خاصی احتیاج داره.اکثر کسب و کار ها نمیتونن خودشون این وظیفه رو انجام بدن و یا در طولانی مدت توانایی انجام اون رو به صورت منسجم و منظم ندارن.پس به کسب و کار های نوپا پیشنهاد میشه که به شرکت های بازاریابی محتوای حرفه ای کار رو بسپارن.
با این کار هم با پیچیدگی ها ی این کار آشنا میشن و هم در بودجه و زمان صرفه جویی میشه. باید بدونیم که تولید محتوا یک فرآیند هست نه یک کار و نظم و اصول و پیوستگی لازم داره. هر خللی در تولید محتوا باعث میشه بازدید سایت کسب و کار مختل بشه.تعداد بازدید کنندگان کم بشن و روند بازاریابی و تاثیرگذاری کند بشه. از همه مهمتر در راستای تولید محتوا باید صبور باشیم تا به مرور افراد جذب کسب و کار و محصول ما بشن ، تا به اهداف خودمون برسیم.
ننتیجه گیری:
بازاریابی محتوا یک راه عالی برای هدایت ترافیک به وب سایت یا وبلاگ شما است. از بازاریابی محتوا می توان برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود یا به اشتراک گذاشتن افکار و ایده های خود با جهان استفاده کرد. اگر در حال حاضر از بازاریابی محتوا استفاده نمی کنید، توصیه می کنم آن را امتحان کنید.بازاریابی محتوا راهی عالی برای دستیابی به مخاطبان هدف شماست. اما ایجاد محتوای باکیفیتی که برای مخاطبان جذاب و تاثیر گذار باشد، همیشه آسان نیست. اگر سوالی دارید در بخش نظرات پایین صفحه بپرسید.
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا، جذب مخاطب بوسیله تولید محتوای متنی، تصویری، ویدئویی و… که برای مخاطب مفید بوده وباعث راحتی، پیشرفت و… برای او شود.
مزایای بازاریابی محتوا چیست؟
با تولید محتوا، علاوه بر این که به مخاطبان کمک می کنیم، خود را به عنوان یک فرد یا شرکت متخصص معرفی می نماییم. با این کار قابل اعتماد تر شده و تبدیل مخاطب به مشتری راحت تر انجام می گیرد.
چگونه می توانم از بازاریابی محتوا برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنم؟
در تولید محتوا نیازی به تبلیغ مستقیم نیست. بهتر است محتوای تولید شده با نوع خدماتی که شما ارائه می دهید هماهنگ باشد. در این صورت می توانید نقشه ی سفر مشتری در داخل وبلاگ یا سایت خود را از محتوا به سمت محصول یا خدمات به دقت طراحی نمایید.