بیزینس پلن یا طرح کسب و کار ، هدف گذاری کسب و کار

محمد گنجی نوشته محمد گنجی یکشنبه - ۱۴ مهر ۱۳۹۸

بیزینس پلن یا طرح کسب و کار ، هدف گذاری کسب و کار را مشخص میکنه ، برنامه ها و ابزارهای رسیدن به هدف را توضیح تفسیر و تحلیل میکنه. در واقع بیزینس پلن یا طرح کسب و کار نشون می ده الان کجای کاری و قراره به کجا برسی. برای رسیدن به موقعیت جدید باید چی کار کنی و چه ابزارهایی لازم داری. بیزینس پلن یا طرح کسب و کار اصل لازم و ضروری برای شروع و یا گسترش کسب و کار یا استارت آپ شماست.
بیزینس پلن یا طرح کسب و کار
بیزینس پلن شاید به گوشتون خورده باشه بیزینس پلن چیه یا اصلن چجوری باید نوشتش، تو این مقاله توضیحاتی میدیم که میتونه کمکتون کنه.بیزینس پلان یه مقاله رسمی که طرح کلی کسب و کارتون،هدفتون از این کار و اینکه چقدر امکان تحقق هدفتون وجود داره رو برای سرمایه گذارتون توضیح میده.در اصل میشه سند کاری که میخواهید انجام بدید که خودتون،اعضای تیمتون و سرمایه گذارتون نسخه ای از اون رو دارن که بتونن کار رو طبق قواعد خاص شما دنبال کنن.

بیزینس پلن و اهداف آن :

یک طرح تجاری دو هدف اصلی داره.اول و مهم ترین چیزی که باید ازش استفاده بشه تا شرکت و هدف شما منسجم تر اداره بشه نقشه راه شماست.با تجزیه و تحلیل برنامتون برای بازاریابی،فروش،تولید،طراحی وبسایت میتونید شانس موفقیت خودتون رو تا حد زیادی بالا ببرید.
برای کارای اولیه خودتون میتونین ساده و کوتاه بنویسین اما یادتون باشه نکات کلیدی رو جا نندارید.در اصل بیزینس پلان وسیله ای هست که کارتون رو مفید تر و روی برنامه ریزی انجام میده البته باید بگم که این نوشته قابل اصلاح کردن با اطلاعات جدید هست.هر روزه که کارتون به جلو میره چیزای جدیدی در رابطه با بازار کار یا مشتری هاتون متوجه میشین که اضافه کردنش به مقاله تون میتونه کارتون رو منظم تر به جلو پیش ببره.
توی کارتون و توی نوشتنتون خلاقیت داشته باشید و خودتون رو جای خواننده بزارید مثلا نوشتتون کوتاه باشه و خیلی اختصاصی نوشته نشه.قطعا همه افراد مورد نظر دانش کافی در رابطه با موضوع اختصاصی شما ندارن پس باید زبونی رسا و متنی گیرا داشته باشه.
تعداد صفحات توی نوشتن مهمه اما نوع نوشتن خیلی مهم تره.اطلاعات مقالتون باید کامل باشه ولی میتونه تو تعداد صفحات کم گنجانده بشه.
علاوه بر همه اینا به خودتون،ایده تون و قلمتون اعتماد داشته باشید تا بقیه هم بتونن به شما اعتماد کنن.
اصولا افرادی که میخوان حرفه جدیدی رو راه بندازن به فکر نوشتن بیزینس پلان میفتن اما اگر هدفتون توسعه کارتون هست میتونید از یه برنامه ریزی ساده استفاده کنید. در کنار بیزینس پلن و در مرحله ی بعدی مارکتینگ پلن یا طرح بازاریابی هم باید مشخص بشه.

انواع بیزینس پلن :

۱-طرحی یک صفحه ای که در اصل دعوت نامه و معرفی نامه اولیه شما برای سرمایه گذار ها هست که ایده و اهدافتون رو بیان میکنه.
۲-پلان داخلی که معمولا برای توسعه شرکت ها استفاده میشه که افراد تیم اطلاعاتی درباره برنامه دارند.
۳-پلان خارجی که جامع ترین و کامل ترین بیزینس پلان هست که باید همه جزییات که در ادامه هست توش ذکر بشه.در واقع نوعی درخواست وام برای شروع کارتون حساب میشه.
در تهیه ی یک بیزینس پلن باید تحلیل درست و واضحی از بازارهای موجود داشته باشید. بدونید اندازه ی کسب و کار شما چقدره و چه سهمی از بازار می تونه داشته باشه. نیازهای اولیه شما چیه ؟ بعد بتونید نمونه ی اولیه محصول رو ایجاد کنید. حالا پیش بنی کنید مکان راه اندازی و هزینه ی لازم برای راه اندازی کسب و کار شما چقدره؟ سرمایه گذار احتمالی برای خودتون تعیین کنید. خودتون رو جای سرمایه گذار بگذارید ببیند رغبتی برای سرمایه گذاری هست! بعد از این مراحل ساختار کسب و کار خودتون رو تعریف کنید و استراتژی برنده شدن یا مزیت رقابتی کسب و کارتون رو به روشنی تعیین کنید. حالا به طراحی شرکت بپردازید و مسائل عملی رو هم در نظر بگیرید. یه برنامه ی بازاریابی تهیه کنید و اقدامات فروش منعطفی داشته باشید .

بیزینس پلن شامل چه بخش هایی است:

برای یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن باید دقیق و اصولی همه چیز رو در نظر بگیرید. و رد طرح خودتون قسمت های زیر به درستی بیان کنید.

خلاصه اجرایی بیزینس پلن

شامل فصل اول مقاله شما میشه که باید تو اون شرکتتون رو معرفی کنین و کارتون رو توضیح بدین که در اصل یه مروری بر کلیات کارتون داره.بخش اولی که هر سرمایه گذار میخونه،این قسمته پس مهمه چجوری نوشته بشه و جذابیت های لازمو برای خواننده داشته باشه تا بخواد بقیه قسمت هارو هم بخونه.باید این قسمتو به بهترین نحو انجام بدین تا کاملا نوشتتون واضح باشه اما نباید همه جزییات توش نوشته بشه تا سرمایه گذار اشتیاق اینو داشته باشه ک بقیه طرح رو هم مطالعه کنه.
یه خلاصه اجرایی بیزینس پلن شامل : ماهیت کسب و کار ، مشکلات ، راه حل ، بازار هدف ، رقابت ، تیم ، شرایط مالی ، الزامات ، اهداف و.. است
یه سری استاندارد هایی هست که موقع نوشتن خلاصه اجرایی باید بدونین و رعایت کنین:
-جمله ای هست که داره کلیت کارتون رو تعریف میکنه بهش میگن ارزش پیشنهادی که باید دقیقا زیر اسم کارتون بنویسید.
-خیلی مختصر باید توضیح بدین که کارتون چه نیازی رو تو جامعه برطرف میکنه یا میشه گفت چه مشکلی رو حل میکنه.
-معرفی محصول یا کاریه که میخواین انجام بدین.
-تو این قسمت کوچیک باید بازار مورد نظرتون برای کارتون رو توضیح بدین تا بتونین تخمینی از امار مورد هدفتون داشته باشید تا نتیجه بازاریابی خوبی رو دریافت کنین.
-ایا رقیبایی تو زمینه کسب و کارتون دارید و چجوری باید کارتون رو ارتقا بدین…
-باید بتونین سرمایه گذار رو متقاعد کنین که شما و تیمتون میتونین کار رو به نحو احسن انجام بدین و موفق بشین چرا که اعتماد سرمایه گذار به تیم شما مهم تر از ایده شماست.
-باید تو این قسمت ترجیحا با استفاده از یه نمودار طرح مالی خودتونو بگین یعنی چقدر هزینه لازمه،فروش به چه صورته و چه میزان سود تو کسب و کارتون وجود داره که قطعا تموم این براورد ها حدودیه.
-اگر هدفتون شروع یه کسب و کار جدید یا رشد اون کار هست باید بگین که به چه چیزهایی نیاز دارین یعنی در اصل نیاز مالیتون چقدره وحدودا و چه زمانی سرمایه برمیگرده.
-اخرین قسمت یا شاید مهم ترین قسمت خلاصه اجرایی شما موفقیت های قبلی و هدف های آینده تون هست که میتونه نظر سرمایه گذار رو به کارتون جلب کنه.

فرصت یا شانس در یک بیزینس پلن حرفه ای:

تو این بخش باید به خواننده توضیح بدین که کارتون چیه،چه نیازی به وجودش تو جامعه هست و چرا کارتون با وجود رقبا میتونه گسترش پیدا کنه.این قسمت از این نظر مهمه که باید جواب سوالای احتمالی که ممکنه به وجود بیاد رو پوشش و پاسخ بده .یعنی مشکل و راه حل ، بازار هدف ، اندازه بازار ، مشتریان کلیدی ، رقابت ، محصولات و خدمات رو شرح بده!

که قاعده هایی تو نوشتن این بخش هست:
بخش اول فرصت یا همون شانس مربوط به توضیح این مسأله میشه که حرفه جدید شما چجوری میتونه مشکلات آدم هارو حل کنه؟ آیا واقعا کارتون مفید هست ؟رقبای شما چقدر از شما عقب تر یا جلو تر هستن؟
در اصل شما باید بتونین مشکلی که قراره حل کنین رو توضیح بدین تا بتونین طرحتون رو جوری که باید بنویسید.وقتی برید بیرون تو جامعه و با مشتری های احتمالی خودتون مصاحبه ای داشته باشید متوجه میشید که مشکلتون ارزش حل یا سرمایه گذاری رو داره یا نه،بعدش راه حل هاتون رو توضیح بدید.
حالا نوبت تفسیر درباره بازار هدفتون هست و یه تخمین کلی از تعدادشون که نباید توش اغراق کنید.
نکته مهم توی این قسمت تجزیه تَم،سَم،سام هست که کمک میکنه عملکرد بازار رو از بالا به پایین و از پایین به بالا بسنجید تا بتونین مشتری ایده آل خودتون رو که اغلب هم خیالی هست رو معرفی کنین.برای معرفی باید اسم،جنسیت،میزان درآمدو… رو بگین.
اینکه بتونین رقباتون رو با هم و به خصوص با کار خودتون مقایسه کنین خیلی مهمه.قطعا باید کار شما ویژگی های بخصوصی نسبت به بقیه رقیب هاتون داشته باشه تا کارتون بتونه موفق بشه پس میتونین جدولی از اسامی و ویژگی ها تهیه کنین که مقایسه دقیق تری داشته باشین.
در کنار همه اینا هدف داشتن برای آینده میتونه به سرمایه گذار قدرت و جدیت شما تو کارتون رو توضیح بده. اما نترسید و با اعتماد به نفس وارد شوید.

مرحله اجرایی در یک بیزینس پلن اصولی:

تو این مرحله نحوه اجرا و انجام کارتون رو توضیح میدید که تو ادامه توضیحاتی داده میشه که چجوری نوشتنش بهتره! در مرحله اجرا باید بازاریابی و فروش ، جایگاه یابی ، قیمت گذاری ، تبلیغات و بسته بندی ، همکاری های استراتژیک ، عملیات ، توزیع ، اهداف و معیار ها ، وو ریسک ها بررسی بشه.
اولین توضیح شما باید درباره جایگاه شما تو بازار باشه.یعنی چی؟یعنی چرا مشتری ها باید شمارو به جای رقبا انتخاب کنن اینجا توضیحاتتون نسبت به بخش های قبلی باید وسیع تر باشه و چشم انداز وسیع تری رو نشون بده.اینکه بتونین تمایز های کار خودتون رو نسبت به بقیه نشون بدین در واقع طرح شمارو کامل تر و واضح تر میکنه.
بخش بعدی میشه قیمت گذاری محصول که خیلی مهمه حتما توجه کنین که هزینه های کسب کارتون،سود مورد نظرتون رو در نظر داشته باشید همچنین نرخ پیشنهادی شما باید نزدیک به قیمت کالای مشابه شما توی بازار باشه.
تو قسمت اجرا،تبلیغات خیلی رو برد یا باخت شما تاثیر داره.مثلا اگه محصولتون بسته بندی داره مدل بسته بندی میتونه جاذبه خوبی برای مشتری ها باشه.برای تبلیغات میتونین از رسانه های عمومی مثل تلویزیون یا حتی رادیو و شبکه های اجتماعی که میدونین بیشترین کاربرد و طرفدار رو بین مخاطباتون داره استفاده کنین.
برای گسترش کارتون تولید محتوا تو زمینه کاریتون گزینه خوبی به حساب میاد یا همکاری با شرکت های مرتبط پر طرفدار که میتونه شیوه معرفی جدیدی از کارتون باشه.
نحوه عملکرتون نکته کلیدی هست که ممکنه شما برای کارتون احتیاج به تهیه مواد اولیه داشته باشین پس ذکر جزییات کارتون اهمیت خاصی داره.
بعد از ساخت محصولتون چگونگی توزیع اون محصول مهمه میتونین اسون ترین راه و در عین حال مفید ترین راهو انتخاب کنین.
دراخر کار نشون دادن اینکه هدفی تو آینده دارین و در آینده محصولتون یا کسب و کارتون چقدر پیشرفت داره برای سرمایه گذار مهمه.

مشخص کردن تیم کاری در بیزینس پلن :

شاید بشه گفت مهم ترین قسمت طرحتون اینجاست چون اکثر سرمایه گذار ها ترجیح میدن روی تیم خوب و توانا تمرکز کنن تا یه ایده خوب بدون تیم خوب.ذکر کردن نقاط قوت و توانایی های اعضای تیمتون میتونه سرمایه گذارو به کارتون جذب کنه و نیمی از موفقیت شمارو ثابت کنه.
سعی کنین افراد تیم مورد نظرتون بتونن هرکاری که لازمه رو انجام بدن و محدود به یه کار خاص نباشن.
ممکنه  توی کارتون به جای تیم تصمیم داشته باشید تا با شرکت خاصی کار کنین تو این قسمت توضیح مختصری درباره مالکیت شرکت،محل کنونی شرکت،ساختار قانونی و تاریخچه ای درباره گذشته کاری شرکتتون داشته باشید.

 تعیین برنامه مالی در طرح کسب و کار :

پیش بینی های مالی ماهیانه و سالیانه سخت ترین قسمت طرح شماست. در این قسمت باید ، پیش بینی فروش ، طرح کارکنان ، سود و زیان ، جریان نقدی، ترازنامه ، استفاده از سرمایه ، و استراتژی خروج بررسی بشه ،
توضیح حدودی فروش شما در رابطه با محصولتون یا به صورت تکی یا عمده توی این قسمت ذکر میشه.
همچنین تیمی که با اون کارو شروع میکنین حقوق هایی رو دریافت می کنن که میتونین هر فرد رو با وظیفه خودش جداگونه یا به صورت دو گروه بزرگ قروش و بازاریابی بیان کنین که بستگی به خواسته سرمایه گذار شما داره.
ذکر سود و زیانتون توی کار و مقدار نقدینگی بانکی اهمیت داره که محاسبات دقیق میخاد.
منظور از سلامت مالی کارتون که ممکنه به گوشتون خورده باشه مربوط به بدهی های شما و شرکتتون هست که با تسویه اونا ارزش شرکت به صورت خالص مشخص میشه.
در اخر کار میتونید ضمیمه ای از نمودار ها یا جدول ها و توضیحات اضافه داشته باشین.