حلال همه مسائل یا کتاب حل المسائل ، نیاز بازار

نوشته محمد گنجی چهارشنبه - ۲۷ تیر ۱۳۹۱

حلال همه مسائل پول نیست! کتاب کمک درسی یا حل المسائله! هم برای دانش آموز ، هم برای ناشر! نیاز دانش آموز را رفع می کنه. برای ناشر هم پول میاره! پس هم مسائل دانش آموز رو حل کرد ، هم ناشر! قدیمها  کیفیت چاپ این کتاب ها بسیار نازل بود. (البته الان هم ….) اون موقع ها ،انگار که ناشران حل المسائل اعتقادى به تصحیح و ویراستارى نداشتند و غلط هاى فراوان نگارشى نیش زهرناکى براى مخاطبان بود. فقط چون بازار خوبی داشت ، چاپ می شد.

حلال همه مسائل

حلال همه مسائل پول یا حل المسائل

بیشتر این کتاب ها به صورت «زیرزمینى» منتشر مى شد. دریافت مجوز قانونى براى انتشار «حل المسائل» آسان نبود.  به همین خاطر حتى بسیارى از کتابفروشى ها،این کتاب ها را در ویترین قرار نمی دادن! اما چون خوب فروش میره، یه منبع درآمد خوبه! در مدارس هم وقتی حل المسائل دست بچه ها دیده می شد، انگار مواد مخدر داشته! حتما محاکمه می شد. در مقدمه این کتاب ها نوشته شده بود: «حتى الامکان قبل از حل کردن از این کتاب استفاده نکنید». اما به مرور زمان اوضاع تغییر کرد. آموزگاران تشخیص دادند، که بسیارى از نکات منفى در راهنماهاى جدید وجود ندارد. پس دیگر چندان سختگیرى نمى کردند.

 

بازار حل المسائل ها در خردادماه داغ است. اما عنوان های دیگه پیدا کرده! کتاب شب امتحان! بیست بگیرید و… یکی از اصول بازاریابی ، تولید محصولی است که مشتری می خواهد!   مدیر یکی از انتشارات بزرگ، که سعى داشته هرگز تسلیم بازار پررونق کتاب هاى درسى نشود، مى گوید:

«یک هفته قبل از امتحانات خرداد،  مجبور هستیم که دائماً نه بگوییم. مشترى هاى زیادى مراجعه مى کنند .  دنبال راهنماهاى درسى هستند. نکته جالب این است که: پنجشنبه شب ها بیشتر از مواقع دیگر مردم دنبال این کتاب ها هستند. همان عادت مردم ایران، که همیشه در دقیقه ۹۰ دست به کار مى شوند. در خرید کتاب هم صدق مى کند.»

پس نیاز بازار ، باعث ادامه ی کار می شد.

تغییر حوزه ناشران و شروع چاپ کتاب حلال همه مسائل

در سال هاى گذشته فروش این کتاب ها بسیار زیاد شد. پس بازار کسب و کار خوبی ایجاد شد. یه ناشری می گفت: کتاب کمک درسی ، مثل نون بربریه! هر کی زودتر داد بیرون و بیشتر چاپ کرد، برده! تازه فروش کمک درسی و حلال المسائل تنهااز هم جدا شد! کتاب های کمک درسی از۲۰ شهریور پر فروش بود تا ۱۵ آبان! بعداین تاریخ فروش کم و عادی بود کتاب های حل المسائل تغییر نام دادند به ، راهنمای دروس! یک عنوان دیگه هم اضافه شد، نمونه سوالات امتحانی! کتاب های شب امتحان. فروش این کتاب ها بیشتر برای نزدیک امتحان بود. در ایام عادی کسی سراغ این کتاب ها نمی رفت. به دلیل افزایش تقاضاى راهنماى درسى،  بسیارى از کتاب فروشى هاى خیابان انقلاب ترجیح دادند،  که تغییر حوزه دهند.

مدیر موسسه انتشاراتى … هم چنین نظرى دارد:

«خیلى از ناشرانى که بیشتر به فروش کتاب هاى تخصصى در زمینه اقتصاد، سیاست و فلسفه علاقه مند بودند حالا فقط کتاب هاى درسى و کنکورى مى فروشند و سود خوبى هم دارد.»

پس نیاز بازار مسیر تولید را عوض کرد.

اما بعضى از ناشران براى چه نمى خواهند تسلیم این بازار شوند:

«نویسندگان مطرح در این زمینه وجود ندارند. اگر هم وجود داشته باشند ، خواهان حق التالیف زیادى هستند! کیفیت این کتاب ها هنوز هم جالب نیست . فقط چند موسسه معروف در این مورد فعالیت دارند! که البته آنها خودشان هم انتشاراتى دارند, در مجموع آنهایى که در بازار انقلاب قدیمى تر هستند، چندان علاقه اى به این حوزه ندارند. شاید دید این دوستان بیشتر علمی و صنفی باشه! اما بازار چیز دیگه ای می خواد. برای بازار مهم نیست همه ی اصول رعایت شه! مهم اینه که مشتری بخره. مشتری هم می خواد نیازش برطرف شه. حالا بر پایه اصول علم و چارچوب صنفی باشه ، یا نه!

بازار مسیر چاپ کتاب را تغییر داد. چاپ کتاب کمک درسی سود خوبی برای ناشر و مولف داشت! در دهه ی هشتاد ، یک کتاب در سه ماه، هشتاد هزار نسخه چاپ می شد. گذشتن از این سود راحت نبود . پس مثل همه ی بازار های ایران ، سود باعث هجوم افر اد غیر متخصص شد! پس ناشران قوی تر شروع به تغییر محتوا دادند. تعداد ناشر زیاد شد! به اصطلاح دست زیاد شد. حالا دیگه نون بربری زیاده! اونی بیشتر می فروشه که بهتره!  پس محتوای بهتر و جذاب تر بوجود اومد. جلد کتاب ها شکیل تر شد. داخل کتاب رنگی شد. کاریکاتور و عکس های جذاب اضافه شد.

یکى از مطرح ترین مشاوران آموزشى نظر دیگرى دارد:

«در حال حاضر کتاب هاى بسیار مناسب تری در بازار وجود دارد. دیگه کتاب کمک درسی داشتن جرم نیست! الان خیلى از معلمان نامدار آموزش پرورش جذب این کار شدند! کتاب مى نویسند.  در کلاس هاى نیمه خصوصى تدریس مى کنند! مشاوره هم مى دهند. کتاب کمک درسی معرفی می کنند. بازار کتاب هم سود سرشارى از این حوزه به دست مى آورد. آنهایى هم که ناراضى هستند احتمالاً خیلى ایده آل فکر مى کنند.»

داستان کتاب های کنکور یه جور دیگه است . درمورد کتاب های کنکور هم در یک مقاله ی جدا صحبت می کنیم.

در شرایط امروز، دانش آموزان مدارس براى استفاده از اینترنت وقت زیادى صرف مى کنند! آیا مى توان هنوز هم انتظار داشت که آنها به سراغ حل المسائل نروند. با یک کلیک کار حله! تمام راه هاى موجود براى پاسخ به یک پرسش مقابل آنها قرار مى گیرد!فقط لازم است حافظه قدرتمندى داشته باشند. پس باز هم نیاز هست! اما نیاز خودش روبا خرید کتاب برطرف نمی کنه. راه ارزون تری وجود داره! اینترنت، دی وی دی و…پس فروش کتاب چاپی کم تر شد! دیگه یه کتاب خیلی نمی فروشه، مگر بعضی کتاب های کنکور خاص!

حالا نشر دیجیتال رونق بیشتری گرفته.مردم به سمت تکنولوژی میرن! پس تولید هم باید به روز بشه

بازار سمت سوی تولید رو مشخص می کنه!

برای ورود به صفحه ی بازاریابی کلیک کن

بازدید: ۱۸۵۰